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阿根廷(耶巴)马黛茶中国营销总部
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公司动态

怎样创业找项目选产品考功力

发布时间:2017-1-21 16:07:33  浏览:1371次

 

  当今社会发展非常快,移动互联网时代的到来,创业成本并不高,有很多人都想创业,但创业找项目是个难题。现在选择产品太多了,觉得产品都很好,或者都不好,没有一个标准。选择产品有个“三原六性一命”的参考标准,符合这个标准就是好产品,六性其中有三性是普需性、稀缺性和服务性,用产品对照一下,是否符合,符合这三性是基本要求。
 
  很多创业者在创业过程中坚持不下去了,很大程度上是因为在选择项目时没有给予充分考虑和重视,因其选择的项目对消费者没有多大的吸引力,再加上竞争过于激烈,最终败下阵来,那么在创业过程中选择项目时究竟要考虑哪些因素呢?
  
一、消费者对产品(服务)需求的强烈程度
  消费者有性别、年龄、文化层次、职业等因素的差异,我们可依据这些因素对消费者进行细分,从而让他们细分成一个个消费群体,每一个消费群体就是一个细分市场,也就是我们应该集中精力服务的对象,当社会随着高科技时代发展,同时随着空气、水质、海鲜、肉类等,造成了污染,对人体极大的危害,如今消费者对每个产品都有存在恐惧感,那又是什么样的产品才可以让人消费者(老人,中年,青年,儿童等)所需求关注和受欢迎呢?我曾经看过几家小企业公司产品经营模式,其中有一家叫耶巴集团公司,经营耶巴马黛茶养生的产品,就用了“三原六性一命”赢得消费者很受欢迎和关注。它的“六性”其中有一性叫“普需性”,也就是说现在消费者最关注的是一个,因为社会各方面物质污染性大,造成对人危害,如果你拥有健康的产品,作为一个消费者都会有很大的兴趣去了解。
所以选项目时一定要知道我们服务的对象群体到底是哪些人,他(她)们对产品(服务)需求的强烈程度如何,需求越强,项目越容易做,需求越弱,项目越难做!
 
二、市场竞争态势
  不断问自己该项目面临的直接竞争对手是谁,间接竞争对手又是谁,竞争的强烈程度如何,是恶性竞争还是良性竞争,如果是恶性竞争,该产品有没有有价值的新特色来应对这种竞争,或者有没有竞争薄弱的其它项目来做,当然如果没有竞争对手你的项目和产品也就没有多少人认知,但是竞争也要看市场,要看自己的产品是否几乎所有人都在市场做,或者还是这个产品刚起步已经就引起有人关注。简单举个例子,就像淘宝时一样,还没启动项目时,市场有多少家竞争呢?现在项目已经启动,成为互联网消费者平台,最终淘宝也成为创业的赢家。那么刚提到“六性”,第二性叫“稀缺性”,现在市场最稀缺的是什么呢?就是一个健康产品,如果你打造出稀缺的健康产品,消费者自然就会随着关注,当你占领了市场局面就成为健康产品的创业赢家。所以我们从竞争的角度来看,我们不应该把眼光始终盯在竞争十分惨烈的项目身上,应该去寻找一些有特色的新产品来做或者寻找一些竞争薄弱的新项目来做。
 
三、产品(服务)的特色性
  当面临竞争激烈的市场环境时,要知道自己将要提供的产品或服务与竞争对手的差异点是什么,那么说到“六性”,第三性叫“服务性”如果你的产品在市场中做到有售后服务和维护,那你还会担心客户对产品会没有人跟进吗?有了服务性,同时又得到消费者实时反映和需求咨询的服务,这样就可以改善良公司的好或差异的提升。所以我们选项目一定要了解产品(服务)差异点对消费者来说是否有价值,对消费者越有价值,产品或服务就越好卖,盈利就越多。
 
 
  个因素构成了外部环境因素,选择项目时只有把自己的实际情况和外部环境因素充分融合才能做出最佳选择!主要你对项目产品、消费者的想法、需求、市场的走势,了解到了,那么你的项目很快就走上市场的轨道,就像公司用“三原六性一命”,普需性、稀缺性、服务性等,就赢得了市场的开展和消费者的欢迎。